河北钢铁机械产品国际市场占有率稳步提升

今年6月，在俄罗斯莫斯科举办的CTT国际建筑及工程机械展会上，河北钢铁集团与代理商合作，凭借优良的产品品质和完善的售后服务受到外商的广泛关注，展会上，3台推土机样机当场售出，并拿到订单13台，签订意向合同20台。以市场为中心，打“组合拳”，出“新招数”，让河北钢铁集团机械产品在国际市场的占有率明显提升。今年以来，产品销售同比增长20%以上。

　　为加大国际市场开发力度，降低经营成本，河北钢铁集团加强市场网络建设，大力培育重点市场代理商，从原来的几家扩大到十几家，通过信息共享，市场联动，“抱团取暖”，提升企业对市场的反映速度及产品竞争能力。今年以来，该集团通过国际展会、大项目跟踪、大客户回访，进一步加强与国际代理商的沟通与联系，把河北钢铁集团的优质服务时时处处体现在销售每一个环节，吸引了来自世界20多个国家和地区的客商洽谈业务开展合作。6月份，该集团派出服务工程师专程赴阿塞拜疆等重点客户进行回访，把优质服务做到现场，赢得了客户的信任，为下一步合作奠定了良好的基础。

　　以整合营销资源为突破口，在对销售公司优化组合的基础上，将国际化理念渗入到生产经营的各个环节，形成大销售联动效应。从产品研发到生产流程的优化，从物流到售后服务的响应速度，全面促进业务增长和品牌增值。今年5月，非洲喀麦隆客户提出对产品配装铰盘机构的要求，河北钢铁集团为满足客户需求，采用最新产品结构形式为所订购的高驱动推土机配备了铰盘装置，提升了用户的满意度。针对高寒地区的气候特点，设计出低温启动系统，提升了低温环境下产品使用的可靠性，并建立了配件服务中心，逐步实现了服务本地化、快捷化的市场服务要求，从而进一步扩大了俄罗斯等高寒地区的市场份额。